Longchamp如何将基本的尼龙手提包变成一个完整的豪华图标

非常罕见的是，通过零售万神殿的行列上升的产品 - 突然 - 成为一个偶像。

在高级时装界，你可以一手掌握它们：经典香奈儿花呢。路易威登行李箱。Louboutin高跟鞋，Birkin包和Burberry战壕。每一个都可以立即识别，每个都带有一个繁星点点的社交标志，往往使其母品牌黯然失色。

对于成立于1948年的法国豪宅Longchamp来说，这个偶像是Le Pliage。自该产品于1994年推出以来，已经销售了三千万无处不在的尼龙手提袋 - 这笔款项在很大程度上促成了去年公司总销售额5.79亿美元。今天，Longchamp说，全球每分钟都有10件Le Pliage包。

这些袋子 - 以令人愉快的颜色和颗粒状棕色皮革装饰 - 以法语动词“折叠”命名。折叠后，每个手提包都减少到平装书的大小。每款售价95美元至145美元，它们也比同类奢侈品钱包便宜得多。例如，Longchamp自己的皮革手提包可以达到1000美元以上。

该公司首席执行官让·卡塞格林(Jean Cassegrain)表示，作为公司基础皮革产品的一种充满活力和合成效果的薄膜，Le Pliage的无法预料的成功感觉就像一场“病毒式”事件。(这家由家族拥有和经营的公司最初是由卡塞格林的祖父建立的，作为皮革烟草管的供应商。)

卡塞格林说，在20年前的最初部署中，Le Pliage几乎没有受到大肆宣传，并且得到了几乎零营销资金的支持。三年后，它突然变成了全面的打击。“这不像我们创造了这个并决定让它成为明星，”卡塞格林说。“它几乎成了一颗明星 - 产品的唯一力量。”

虽然卡塞格林本人似乎对Le Pliage的爆炸性增长感到有些迷惑，但他指出这个袋子的代际吸引力作为一种解释。

“这是普遍的，”他说。“通常情况下，一个12岁或18岁的人不想使用任何与他们的母亲或祖母相同的东西。”这个包被高中生自豪地背着的事实(作为一个时尚的背包替代方案)和老年人似乎都指向某种社会学异常。

在这个20岁生日那天，虽然家人对Le Pliage的成就感到高兴，但他们也试图通过谨慎的方式稳定产品的上升。

例如，营销工作很少见。一方面，Cassegrain解释说，该产品足以成功，不需要任何广告。其次，该团队不希望尼龙产品掩盖其在皮革制造方面的丰富根源。“我们必须小心，品牌不会减少到那个产品，”卡塞格林说。

但他说，在一天结束时，创造一个标志性产品的关键在于在抵制传统和崇拜它之间达成一个棘手的平衡。

“Le Pliage支持Longchamp，因为它具有广泛的吸引力，因为它很丰富，因为它很年轻，因为它带来了流量进入商店，因为它给品牌带来了很多精力，”他说。“但该品牌也支持Le Pliage，因为它具有时尚气息，因为它具有技术诀窍，质量，可靠性和独一无二的状态感。”